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北京精准企划谈食品企业成功营销系列之五——中国包装大米企业做大品牌和产品销量的方法

发布日期:2015-11-12  浏览次数:5813

  北京精准企划谈食品企业成功营销系列之五中国包装大米企业做大品牌和产品销量的方法  作者:北京精准联合企划有限公司首席

内蒙古食品网讯

  北京精准企划谈食品企业成功营销系列之五——中国包装大米企业做大品牌和产品销量的方法

  作者:北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华

  为了更精准了解包装大米产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使包装大米产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低包装大米生产企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,精准企划于近期对北京包装大米产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。

  北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计,并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT(Central Location Test),即集中定点市场调研方式,共访问包装大米产品的消费者302人,其中男性占45.2% ,女性占54.8%。按照统计学的原理,本次调研的置信度在96%以上,完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础,为包装大米企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议与思路。

  超过三成消费者能够记住大米产品品牌


 

  调查数据显示,有31.0%的消费者回答自己能够记住大米产品的品牌;表示记不住大米产品品牌的消费者比率占69.0%。消费者能够记住的大米品牌主要包括中粮集团的福临门、七河源、金龙鱼、古船、金健、北大荒、五湖等等,其中有些消费者记住的不是大米的品牌,而是大米的产地,比如黑龙江的五常、辽宁的盘锦、天津的小站等等。消费者能够记住的大米品牌非常分散,没有明显的领先品牌。北京大米市场品牌营销起步的时间不长,目前还没有特别知名的大米品牌,更没有强势品牌和领导品牌。如何通过专业的营销策划,从众多大米品牌中跳出来,成为大米市场的领先品牌是众多大米企业需要思考和解决的重要营销课题。

  消费者购买包装大米的数量要明显多于散装大米



 

  当北京精准企划市场调研部的访问员问及消费者最近一年购买散装大米和包装大米的比例时,调查结果表明,消费者购买包装大米的比例合计达到63.22%;消费者购买散装大米的比例合计占36.78%。可以看出,在北京消费者购买包装大米的数量比例已超过六成,包装大米代表现在和未来消费者的需求方向。

  消费者认为袋装大米每斤的价格定在2-4元更适合


 

  消费者认为袋装大米2.1-3.0元一斤最适合的选择比率排在首位,占54.7%;其次是认为每斤袋装大米的价格定在3.1-4.0元之间最适合的消费者选择比率占21.6%;也有19.6%的消费者认为每斤袋装大米的价格在2元及以下最适合;选择每斤袋装大米的价格在4元以上最适合的消费者比率合计占4.1%。不难看出,消费者认为袋装大米每斤的价格定在2-4元更适合。

  消费者认为好大米产品的标准是什么

  消费者认为好大米产品的标准主要有:1、个大、饱满、饭熟了之后比较软;2、吃起来口感好;3、好看、好吃、香喷喷;4、颗粒饱满、香、有嚼头;5、香滑、光泽度好;6、色香味俱全;7、煮得香;8、香、色泽好;9、干净、白、又长又圆;10、颗粒饱满、色泽亮丽;11、香、甜、颗粒饱满;12、油性大、香;13、晶莹、少杂质、干净;14、晶莹剔透、蒸出来香;15、色泽光亮、有饭香味道;16、粘、亮、香、口感好;17、营养;18、粒大、色泽莹润、气味香;19、色白、味香、杂质少;20、香、粒粒透明;21、颗粒晶莹饱满,口感香甜;22、米质好、劲道;23、无农药,不掺杂其它东西等。超过半数的北京消费者认为东北出产的大米产品质量最好。

  消费者认为每斤大米的价格在10元以上才算是高档大米



 

  在本题中,北京精准企划对高档大米的最低价格定位做了专项的消费者测试。从以上调研分析图中可以看出,有40.7%的消费者表示,每斤大米的价格卖到6-10元才算是高档大米;也分别有19.3%和12.0%的消费者回答,每斤大米的价格卖到11-15元和16-20元的价格才算是高档大米;选择每斤大米的价格卖到20元以上才算是高档大米的消费者比率合计为16.7%;选择5元以下的消费者比率为11.3%。通过对消费者调研数据的综合比较分析得出,消费者认为每斤大米的价格在10元以上才算是高档大米。

  近两年袋装大米的购买数量呈现较快增长态势


 

  今年与去年相比购买袋装大米产品的数量增加了的消费者比率占24.7%;回答今年购买袋装大米产品的数量比去年减少了的消费者比率占18.7%;而表示今年购买袋装大米的数量与去年差不多的消费者比率占56.6%。从以上消费者今年与去年购买大米数量变化的调研分析图中可以看出,近两年袋装大米的购买数量呈现较快增长态势。

  大中型超市是袋装大米产品的核心销售渠道



 

  表示一般是在大型超市购买袋装大米产品的消费者选择比率排在首位,占50.0%;其次是回答一般是在中型超市购买袋装大米产品的消费者选择比率占38.0%;分别有14.7%、12.0%和10.7%的消费者表示一般是在家边小粮油店、菜市场和批发市场购买袋装大米产品;其它销售渠道消费者的选择比率很少。可见大中型超市是袋装大米产品的核心销售渠道,家边小粮油店、菜市场和批发市场也是袋装大米产品的重要销售终端。

  消费者认为现有的袋装大米产品主要有哪些不足

  消费者认为现有的袋装大米产品主要有以下不足:1、价格较散装的贵;2、里面有防腐剂、不卫生;3、看不到里面米的质量;4、光泽性不好,有杂质;5、品质不均;6、质量不达标;7、太贵;8、量不足;9、品种太少、质量不一;10、因为袋装的看不见,有可能里面掺杂了许多杂质;11、不饱满;12、有时大米颜色不好看;13、陈米香味不够;14、颗粒小;15、有碎米、不够香;16、碎的多、白色的杂质多;17、口感不好;18、重量不足、看不到实物;19、袋子不结实;20、质量不稳定;21、有杂质、不香;22、打开米袋费事;23、有的米里面有砂子;24、米质不好、色泽差;25、有的米很脏、需要用水洗很多次等。

  包装大米产品如何占据领先品牌的市场位置

  目前包装大米产品还处在品牌营销的初级阶段,大家的品牌力都不强,营销水平都不高,品牌之间的差距也不大,大米市场上还没有领导品牌。包装大米产品市场的这种竞争格局,对于现有的大米品牌和新进入大米市场的企业都存在通过专业品牌策划、市场策划、产品策划和销售策划,在短期内做强品牌和做大产品销量,一跃成为包装大米市场领先品牌的商业机会。

  北京精准企划凭借十八年食品行业的成功营销策划经验,我们认为包装大米产品要想占据领先品牌的市场位置,首先必须在营销策划的每一个关键点做到最好,主要包括以下九大部分:

  一、让自己的大米产品成为地域大米品牌的代表。比如说,你的大米品牌是东北大米品牌中最好的,代表的是好东北大米。

  二、建立好大米产品的标准。可以根据自己企业大米产品的特点,提炼出产品的核心传播概念,抢先建立好大米产品的标准,使自己的大米品牌等于好大米产品的标准。就像金龙鱼调和油和太太乐鸡精那样。

  三、找准自己大米产品的核心消费群体。比如你的大米产品是最适合白领和公务员消费的中高端大米品牌,让消费者感觉到购买这个品牌的大米代表的是身份和地位的象征。

  四、为自己的大米品牌创意一句能够让消费者记住,并能触动消费者购买需求的经典广告语。

  五、通过产品线的规划,推出高、中、低档搭配的系列大米产品,建立完整的产品线。

  六、产品包装设计和样式与竞争对手差异化。如果你的袋装大米与别的品牌一样,都是简易的布袋或塑料袋包装,就很难与竞品在产品包装层面差异化。

  七、包装大米同样需要在产品销售终端进行品牌传播与产品推广,主要是通过以下3种方式与消费者进行沟通,不断满足消费者的潜在需求:1、在大米产品销售终端展示差异化包装的产品;2、张贴海报、摆放X展架、向消费者发产品单页、三折页等宣传品;3、开展不间断的促销活动,赠送相应的礼品等。

  八、做好专业的VIS-企业视觉识别系统设计与传播,在消费者心中建立统一的企业品牌形象。

  九、在专业营销策划的基础上,通过电视媒体、户外媒体、纸媒以及产品销售终端的整合营销传播和产品推广,使自己的大米品牌从众多大米产品中脱颖而出,逐步成为区域或全国大米市场的领先品牌。

  北京精准企划——包装大米企业做大品牌和产品销量的方法

  方法一:真正了解消费者的潜在需求

  什么是消费者需求?

  消费者对品牌和产品的需求包括多方面,但核心的消费需求就是对产品买点的需求,也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接,才能赢得消费者首次和重复购买的机会。

  了解消费者需求的作用

  了解消费者需求是成功营销的开始。包装大米企业营销策划的各个重要环节,比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。很多包装大米企业有好的产品,但就是卖不动,最根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求,产品卖得东西没有和消费者要买得东西成功对接。

  如何了解消费者需求

  了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市,逛逛批发市场就能做到的,而是需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研,再运用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析,找到自己企业产品的目标消费群体是谁,对产品的核心需求是什么,在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划,才能实现产品的动销。

  方法二:清晰界定产品的目标消费群体

  什么是目标消费群体界定?

  目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪个性别、哪个收入的消费者,也就是经常买你产品的人是谁,或者说你的产品主要卖给谁。一个产品不可能同时卖给所有的消费群体,一定会有核心消费群体、周边购买群体和非购买群体的划分。

  界定目标消费群体的作用

  很多包装大米企业产品销售状况不好的原因就是,自己企业的产品卖给几乎所有的消费者,或者目标消费群体界定的比较模糊,没有搞清楚自己的产品到底主要是卖给谁,哪个人群是自己产品的目标消费群体。不能准确界定自己的产品主要卖给谁,当然也就不知道自己的产品怎么卖了。

  如何界定产品的目标消费群体

  精准界定产品的目标消费群体不能去猜,因为靠猜谜语猜不准。一些包装大米企业也许会说自己的产品也有目标消费群体,也知道产品主要卖给谁,实际上并不准确。清晰界定产品的目标消费群体是一个科学系统的甄别过程,需要以消费者定量调研数据为基础,通过专业的分析软件,采用交叉数据分析方法得出产品的核心消费群体是在哪个年龄段、什么性别以及职业和收入等情况。

  方法三:为产品起一个有创意的品牌名称

  什么是品牌名称?

  品牌名称简单地说指的就是包装大米企业品牌或产品品牌的命名。

  品牌名称的作用

  产品品牌的命名是整个营销链条的重要环节,对增加产品品牌在消费者心中的记忆度会起到非常重要的作用。凡是快速在市场上取得成功的品牌,绝大多数都会有一个适合的产品品牌名称。

  如何为产品起一个响亮的品牌名称

  产品品牌的命名主要源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求,是营销体系的一部分,不能够单独存在。所以包装大米企业需要根据产品的特点和目标消费者的需求来为自己的产品进行品牌命名。一个响亮的品牌名称不仅能够体现产品的属性,而且很容易让消费者记住,在品牌传播中能够节省大量的宣传费用,有效支撑产品的销售。比如说鸡精市场的太太乐,天然水市场的5100等产品品牌命名就非常成功。

  方法四:建立精准的品牌定位

  什么是品牌定位?

  品牌定位指的是品牌需要在目标消费者心中留下的位置,当消费者产生某种需求时,首先就会想到这个品牌。

  品牌定位的作用

  品牌定位的作用主要有:1、让消费者快速记住品牌的核心卖点;2、与竞品实现有效的市场区隔;3、对产品销量起到有力的拉动作用等等。

  如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位

  品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼,同样来自于对专业消费者需求定量和定性市场调研数据的分析。不管你是做产品研发的、产品生产技术的、企业管理的还是做营销策划的,品牌定位谁也猜不出来,不能靠大家猜谜语似的猜,需要通过专业的市场调研和数据分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位。

  方法五:抢先竞争对手占据领导者的品牌位置

  什么是品牌占位?

  品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准,来抢先占据领导者的品牌位置。比如金龙鱼首先提出了1︰1︰1的营销概念,实现了好调和油领导品牌的占位;太太乐通过首先提出新鲜、优鲜、倍鲜好鸡精产品的营销标准,成功实现了在鸡精市场领导者的品牌占位。

  品牌占位的作用

  品牌占位的主要作用是:1、抢先竞品,占据领先的品牌位置;2、提出好产品的营销标准,建立品牌壁垒,让竞品难以超越;3、节省营销传播费用,能够快速建立和提升品牌等等。

  包装大米企业的品牌如何进行领导者的品牌占位

  根据自己企业产品的特点和该类产品消费者需求的差异化,在分析竞争品牌的基础上,抢先在该类产品中提出一个营销概念或一组产品利益点,使其成为该品类中好产品的营销标准。如果自己企业产品的品牌能够代表这个品类的营销标准,或者是营销标准的制定者,当然就可能成为该产品品类中的领导品牌。

  方法六:实现品牌的视觉化传播

  什么是品牌视觉化?

  品牌视觉化指的是将品牌名称、品牌占位或品牌形象通过创意设计,以图案或卡通形象的表现形式进行传播,实现与消费者的形象化沟通模式。第一,品牌名称的视觉化创意设计。比如:1、香飘飘品牌名称的视觉化创意设计,2、北京奥运会中国印的主视觉形象化创意设计等;第二,品牌形象的视觉化创意设计。比如:1、葵花药业小葵花的卡通形象设计,2、北京奥运会福娃的卡通形象设计,3、腾讯QQ的卡通形象设计等。

  品牌视觉化的作用

  品牌视觉化的作用主要有:1、使品牌更加生动化、形象化;2、让消费者一下就能记住你的品牌名称、品牌占位或品牌核心卖点;3、可以大大节省品牌的传播费用;4、与竞品实现差异化;5、增加品牌对产品销售的拉动力等等。

  包装大米企业如何实现品牌视觉化传播

  专业的食品策划公司不仅要为包装大米企业策划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利益点,还需要通过创意设计,让包装大米企业品牌以图案的形式进行视觉化的提升,拉近品牌与消费者之间的距离。所以有好的品牌名称和卖点还不够,更有效的品牌提升方式是实现品牌的视觉化传播。

  方法七:为产品提炼差异化的品牌利益点

  什么是品牌利益点?

  品牌利益点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之间的最佳连接点。

  品牌利益点的作用

  品牌利益点的主要作用:1、告诉消费者购买该品牌产品的理由,使品牌卖点与消费者买点达到高度的统一,避免产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生;2、产品品牌系列利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位;

  3、品牌利益点是提炼品牌广告语的基础等等。

  如何提炼产品的品牌利益点

  产品品牌利益点的提炼是以产品能给消费者带来的利益点为基础,通过定量与定性相结合的问卷调研方式,了解消费者对该类产品的真实需求点有哪些,从而找到品牌利益点与消费者需求点的重合部分,这些重合部分就是产品品牌的利益点,同时也是消费者购买该类产品的需求点。

  方法八:创意经典的品牌广告语

  什么是品牌广告语?

  品牌广告语是从品牌核心利益点中提炼出来的,能与消费者充分沟通的最简洁语言。

  品牌广告语的作用

  品牌广告语的作用主要有:1、品牌广告语是品牌定位的延伸;2、能够让消费者很快记住产品的核心卖点;

  3、品牌广告语对于提升品牌和产品销量都有着重要的拉动作用等等。

  如何创意一句经典的品牌广告语

  品牌广告语不是孤立的,它与目标消费群体界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益点都是一脉相承的。品牌广告语是品牌定位的形象化体现,是众多品牌卖点的核心提炼。很多消费者都是首先记住品牌的广告语,再逐步记住公司品牌或产品品牌的。

  方法九:建立清晰的产品线架构

  什么是产品线架构?

  产品线架构指的是包装大米企业旗下所有产品形成的组织结构,是做大品牌和产品销量的基础条件。

  产品线架构的作用

  产品线架构的作用主要有:1、理顺不同品牌或同一品牌不同品种产品之间的关系;2、使包装大米企业不同的产品分别对准各自的细分市场;3、理顺不同口味、不同包装产品之间的价格定位关系;4、帮助包装大米企业不同产品分别在各自的细分市场做大规模;5、分清不同产品在市场营销中的作用等等。

  如何建立清晰的产品线架构

  不管包装大米企业采用的是多品牌策略还是单一品牌策略,也不管包装大米企业产品品类或产品品种有多少,关键是要理顺产品品牌之间的关系、产品品类之间的关系、产品品种之间的关系,使包装大米企业不同品牌、不同品类、不同品种的产品分别对准各自的细分市场,有序地把企业品牌、产品品牌和产品销量做大做强。

  方法十:打造自己企业的明星单

  什么是明星单品打造?

  明星单品指的是品牌知名度高、产品销量大,能够为包装大米企业带来大量利润的单个或单类核心产品。

  打造明星单品的作用

  打造明星单品的作用主要有:1、提升企业品牌和产品品牌的知名度;2、在全国市场或区域市场占据领先的品牌位置;3、提高产品的销量和利润空间;4、应对日益激烈的市场竞争;5、降低企业的营销风险等等。

  如何为包装大米企业打造明星单品

  不管是大型包装大米企业还是中小包装大米企业,不管是全国性的知名品牌还是区域性的知名品牌,也不管是老包装大米企业还是新进入的包装大米企业,打造全国市场、区域市场或地方市场的明星单品对企业的生存和发展都至关重要。每个包装大米企业都想把自己的主力产品打造成明星产品,但很多包装大米企业都是心有余而力不足。

  打造明星单品是一项艰苦的工作,需要在全面、细致市场调研的基础上,借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,通过营销策划公司与包装大米企业有效地执行营销策划方案,在艰难挫折中不断努力,逐步战胜竞争品牌,赢得消费者的认可,取得市场竞争优势才能成为全国市场或区域市场的明星单品。

  方法十一:创意设计一流的产品包装设计

  什么是产品的包装设计?

  这里说的产品包装设计指的是产品的外在包装图案设计和包装形态设计,主要有袋装、瓶装、盒装和罐装等产品外包装的创意设计。

  一流产品包装设计需要具备的条件

  一流的产品包装设计需要具备三个条件:1、有精准的品牌策略和市场策略的指导;2、有优秀的创意策略指导;3、有很好的创意设计能力,以上三项缺一不可。

  怎样为包装大米企业创意出一流的产品包装设计

  品牌策略和市场策略解决的是对不对的问题,而创意设计解决的是好不好的问题。首先只有策略方向对了,才会产生好的创意设计。如果品牌策略和市场策略不精准,或没有品牌策划和市场策划的指导,就不可能创意出一流的产品包装设计。很多包装大米企业为了“省钱”,在没有清晰品牌策略的情况下就盲目找设计公司或印刷厂为自己的产品设计包装,这些产品进入市场后往往卖不动,堆积在销售终端或包装大米企业的仓库里,最终不但省不了钱,而且还把市场做砸了。所以包装大米企业要为自己的产品创意设计出一流的包装,首先要有精准的品牌和市场策略指导,才能创意出一流的产品包装设计。

  方法十二:创意设计系列优秀的宣传品

  什么是宣传品创意设计?

  宣传品创意设计指的是包装大米企业在产品的销售终端进行品牌传播和产品推广需要的宣传物料的创意设计,主要包括海报、单页、宣传册、四折页、POP、X展架、围裙、地贴、产品货架、产品堆头等宣传品。

  宣传品创意设计的作用

  宣传品创意设计的作用主要有:1、优秀的终端宣传品能够在产品的销售终端吸引消费者的注意力,增加产品的首次和重复购买率;2、直接宣传企业品牌和产品品牌;3、有效促进产品的直接销售;4、有些宣传品消费者可以带回家仔细阅读,能起到很好的品牌传播和产品宣传效果等等。

  如何为包装大米企业创意设计优秀的宣传品

  包装大米企业终端宣传品创意设计与产品包装创意设计一样,都需要品牌策略和市场策略的指导,与产品的包装设计一脉相承,风格一致,是产品包装设计的延展。系列终端宣传品的创意设计对中小包装大米企业和新包装大米企业尤为重要,他可以在产品的销售终端直接面对目标消费者进行有针对性品牌传播和产品推广,促进品牌和产品销量的提升,减少包装大米企业电视广告的巨大投入。

  方法十三:为品牌和产品拍摄有创意的TVC

  什么是有创意的TVC?

  有创意的TVC指的是以品牌策略和市场策略为指导,通过创意广告的画面、内容和情节而拍摄出来的,能够有效提升品牌和触动产品销售的电视广告片。

  有创意的TVC的作用

  有创意的TVC的作用主要是:1、通过电视等媒体,以动态的方式、形象地传播品牌策略和产品卖点;2、有效拉动产品销量的提升;3、与线下品牌传播和终端产品推广活动形成呼应,形成立体的品牌宣传体系等等。

  如何拍摄一条有创意的TVC

  不管是大型包装大米企业还是中小包装大米企业,或者是新进入的包装大米企业,要想成为全国性知名品牌、区域市场的领先品牌或者是地方市场的领导品牌,都需要在精准品牌和市场策略的指导下,创意拍摄一条或数条电视广告片。在样板市场、重点市场、区域市场或全国市场要想快速提升品牌和产品销量,投放相应的电视广告是完全必要的。对于中小包装大米企业和新包装大米企业来说,在样板市场或重点市场投放适量的电视广告并不需要太多的费用,拍摄电视广告片的费用也不高,但对品牌和产品销量提升的推动作用却是巨大的。

  方法十四:实现产品的成功招商

  什么是产品招商?

  产品招商就是为包装大米企业的产品在全国市场、区域市场或样板市场寻找适合的产品代理商或分销商。

  产品招商的作用

  产品招商的作用主要有:1、快速做强产品的品牌和做大产品的销售规模;2、借助经销商的分销能力,实现产品的大面积铺货,增加产品的销量;3、通过招聘各个区域和各个层级的代理商,实现产品和资金的快速流转,减轻企业的资金压力等等。

  如何为包装大米企业的产品成功招商

  为包装大米企业产品成功招商需要采取多种招商方式相结合的策略:1、通过专业媒体招商,比如《糖烟酒周刊》、《新食品》杂志、《中国食品报》以及行业食品杂志招商;2、通过每年春秋两次的糖酒会招商;3、通过在样板市场或重点销售区域召开经销商推介会招商;4、通过全国食品经销商数据库直接招商;5、通过网络媒体招商;6、包装大米企业销售人员直接去相应的销售区域招商等等。

  方法十五:精心打造企业成功的样板市场

  什么是样板市场?

  样板市场一般是指包装大米企业新产品进入市场时首先选择重点运作的市场。

  样板市场的作用

  样板市场的作用主要有:1、检验新产品整合营销策划方案的准确性、可执行性;2、找出营销策划方案中的不足,以便及时修正;3、磨合营销团队和销售队伍;4、为产品进入更广泛的市场积累有效的营销模式;5、给经销商运作各区域市场提供经验借鉴,增加经销商的合作信心,为下一步成功招商做准备等等。

  怎样为包装大米企业成功运作样板市场

  运作样板市场其实就是将来运作区域市场和全国市场的缩影,是整合营销策划方案在某个城市市场的落地。样板市场虽然小,但同样需要在专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的基础上,为包装大米企业专门制定市场进入的详细策划方案,同样涉及到产品的招商、铺货、品牌传播、终端促销、销售管理体系的制定和销售队伍的培训等所有营销环节。

  方法十六:实现产品销售终端品牌化

  什么是销售终端品牌化?

  销售终端品牌化指的是在产品的销售终端不仅要卖产品,而且要建立统一的、生动化的品牌形象,在销售产品的同时建立和提升品牌。

  销售终端品牌化的作用

  销售终端品牌化的作用主要有:1、让包装大米企业对精耕终端、决胜终端的营销概念更加清晰、更加落地了;2、为包装大米企业制定了产品销售终端成功营销的标准和模式,对包装大米企业有着现实的指导作用;3、对于没有钱做电视广告的中小包装大米企业,也可以在销售终端进行品牌传播;4、销售终端品牌化能够让包装大米企业营造出一个个节庆氛围的销售终端,对产品销售的促进作用进一步加大等等。

  如何实现销售终端的品牌化

  精准企划在食品营销策划领域首先提出销售终端品牌化的营销理念,在实际操作中主要包括三个方面:1、销售终端产品的展示,通过堆头或货架的方式来展示包装大米企业的系列产品;2、在产品堆头或货架旁边摆放X展架、张贴海报、悬挂POP,在产品堆头或货架上放置宣传单页和四折页等宣传品;3、销售人员穿着统一的促销服装,站在产品的堆头或货架前做各种促销活动。这种三位一体的终端销售方式相结合才能实现产品销售终端的品牌化。

  在营销策划的每一个关键点赢得竞争优势才能成为领导品牌

  包装大米企业做大品牌和产品销量的方法包括十六大部分,方法一:真正了解消费者的潜在需求;方法二:清晰界定产品的目标消费群体;方法三:为产品起一个有创意的品牌名称;方法四:建立精准的品牌定位;方法五:抢先竞争对手占据领导者的品牌位置;方法六:实现品牌的视觉化传播;方法七:为产品提炼差异化的品牌利益点;方法八:创意经典的品牌广告语;方法九:建立清晰的产品线架构;方法十:打造自己企业的明星单品;方法十一:创意设计一流的产品包装设计;方法十二:创意设计系列优秀的宣传品;方法十三:为品牌和产品拍摄有创意的TVC;方法十四:实现产品的成功招商;方法十五:精心打造企业成功的样板市场;方法十六:实现产品销售终端品牌化。包装大米企业只有在以上营销策划的每一个关键点赢得竞争优势,才能逐步成为区域市场或全国市场的领导品牌。

  结束语:我们对精准企划的理解

  精准企划就是通过对食品市场的整体把握,采用精准的市场细分策略,精准的品牌策略,精准的产品策略,精准的价格策略,精准的渠道策略,精准的广告投放策略,精准的促销策略等,集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播,有效减少食品企业资源和成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

  经过二十一年营销实战的检验,从公元2008年8月起,我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利,并且对营销策划的结果负责,真正实现了为食品企业低成本,无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺:1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务;2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好;3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。

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  《关键点营销》策划理论是北京精准企划首席策划丁华先生用了整整21年的时间,专门为中国食品企业建立的一套完整的营销策划实战体系,这在中国和世界营销史上都是开天辟地的事情。如果学习和运用好了《关键点营销》策划理论,必定能为贵公司带来1000万以上的经济效益。对于食品企业自己做不好的营销关键点,北京精准企划可以给予专业营销策划与创意设计支持,帮助贵公司实现品牌和产品销量的快速提升。

  北京精准联合企划有限公司

  首席策划 丁华

  作者简介

  丁华,中国食品营销策划第一人,北京精准联合企划有限公司总经理,47周岁;中国最专业的食品营销策划实战专家,21年只专注于食品策划,在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销》策划理论;成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业,专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》,真正实现了食品企业低成本,无风险营销的精准企划理念。

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