小罐茶兼具实用和品牌价值 杜国楹独辟蹊径开拓新市场

内蒙古食品网讯：

说起小罐茶，可能很多人并不熟悉，但中国茶文化的博大精深早已传遍全世界。作为小罐茶的创始人，杜国楹深知继承和发扬中国茶文化的重要性，通过不断努力打造出了现代派茶——小罐茶，把中国茶文化再次发扬光大。

 

据小罐茶第一季度线上用户数据显示，55%是女性，73%是85后。看到这组数据，杜国楹非常惊讶，他说，本想我们的用户一定比传统茶行业用户年轻，我的目标是要年轻10岁，结果年轻了20岁以上。我发现原叶茶做的漂亮一点好一点，年轻人是可以接受的。

那么，小罐茶为何能在短时间内就赢得了众多年轻消费者的青睐的呢？首先我们来看看小罐茶的核心策略路径。看用户：小白类、习惯类和发烧类。茶无非就三个需求，买、喝、送。买没标准，喝不方便，送没价格。看看茶叶的消费场景，无非三个：一个是招待，有朋友；第二个是自己在上班，；第三个是移动状态，离开了家，离开了办公室在移动状态可能车上、高铁上，可能是酒店，三种不同场景。通过深刻的行业思考和消费者洞察，小罐茶将品牌价值的理念充分融合到创新的产品使用体验中来。通过一罐一泡的创新设计，小罐茶让消费者不再犹豫用量，信手拈来，手不沾茶。而这承载“一罐一泡”理念的小罐装小罐茶恰好平衡了实用价值与美学价值。

 

小罐茶整个设计过程中一直试图寻找一个新答案，保护茶不受外界干扰，通过几年来的努力，打造出了独具特色的小罐子，这就是小罐茶。小罐子的铝箔和铝制结构的结合，过去整个行业没有研究过，所以现在市场很多人仿小罐茶这个罐子都合不上。通过做了很多的研发工作，最后小罐茶膜的开启力18N，力度太小没有质感，力度太大拉起来非常吃力也很容易出问题。黑、金、银3个系列的包装，茶具的3个使用场景，小罐茶开发了不同场景下同样视觉风格的产品。

 

从选材到用料到产品定位再到包装设计等，小罐茶独辟蹊径，以简洁实用和高端定位，开辟出了更加广阔的市场，成为中国茶走向世界的典型代表。

小罐茶用一种全新方式，告诉消费者他们对于高端茶叶的需求，这正是小罐茶能够获得成功的重要原因。相对于一味地去迎合消费者的需求，小罐茶高明的去选择告诉消费者还有像小罐茶这样一种新需求的存在！